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煤质仪器厂商与渠道商发展相辅相成才能合作共赢News

煤质仪器厂商与渠道商发展相辅相成才能合作共赢
发布时间:2017-09-20 点击次数:572次

    随着仪器市场的快速发展,煤质分析仪器经销商与厂商之间的问题也逐渐显现:厂商增加代理商,经销总代理变为多个区域代理,分销变为厂家直销,业绩不达标的代理被取消,经销商为保地位打价格战.....正视问题的严重性,加强仪器经销商与厂商之间的合作,实现稳固发展成为当务之急。

    煤质仪器行业的产品销售相对于市场上其他产品类型销售要复杂的多,一是缘于煤质仪器的单品价格相对较高,二来煤质仪器行业的仪器销售还涉及到售后服务等环节,尤其是一些仪器,由于售价相当可观,附加的相关的技术售后服务在销售决策过程中显得尤为重要。要想合作长久、合作愉快、合作共赢无外乎以下几点:
1、扶持经销商 共同抗衡市场竞争

    任何时候,都不能让经销商用一己之力来抗衡庞大的厂家品牌。任何的市场表现都是厂家和经销商良好合作的结晶,部分厂家以为能找到大一点的经销商,就以为买到了保险!把货发给经销商就没有下文了。现在的市场供大于求,竞争非常激烈,经销商不是神仙,没有赔钱打击竞品的能力。经销商需要能及时的扶持自己打击竞品,提升销量的合作伙伴。

2、精诚合作 实现长足发展

   这两年来,无论是经销商还是代理商,增长放缓的比例比较高,在这种市场行情下,销售任务压力巨大,经销商销量增长非常艰难,这个时候,经销商就更需要厂家多多的精诚合作,大力扶持,度过难关!

3、经销商避免价格战 用质量赢得市场

    在别人拼价格的时候,坚持价格,守住利润,保证质量,做好服务,后期才能抢占市场坐收渔利。不是便宜货才,做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了招揽顾客,失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

4、 为与时俱进  经销商要做好规划

    做好规划,关注新的营销方式,研究和学习是否适合自己的行业和产品,让厂商认识到自己的优势和特点,结成利益共同体,帮厂家做市场开拓,不做墙头草,有忠诚度,互相支持,共同发展。时明确自己的产品特点,切忌什么都卖,没有特点,没优势,没核心竞争力,对客户和厂家都没控制力。

5、开展售后服务培训

    经销商应积极开展售后服务培训工作,增强在产业链中的话语权,更好地发挥渠道商优势,扩展营销模式,提升专业水平,改变单一销售行为,形成售前、售中、售后服务一体化综合服务能力,同时提升与客户之间的黏合度。

    渠道伙伴是仪器厂商开拓市场的贤内助,扩展渠道作用对仪器厂商至关重要,利用合作伙伴和渠道商进行市场的拓展是仪器厂商所急需借助的东风。一方面,代理商可以更准确评估当地的市场情况,了解潜在客户的具体需求情况并且建立有效的销售渠道;另一方面通过与仪器厂商的深入合作,仪器厂商可以采用技术培训等手段对代理商进行培训以应对简单的需求,相对复杂的则依然留给区域中心进行处理,这样不仅压缩了仪器厂商渠道建设的成本,还可以提升对客户的时效性。


联系人:周寒军
电话:
86-0392-2625100
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