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煤质分析仪器“淡季变旺”三大销售攻略与您共享
发布时间:2017-02-14 点击次数:558次


煤质分析仪器“淡季变旺”三大销售攻略与您共享

煤质分析仪器淡季之淡,在于其市场需求相对减少,“面包”缩小;而淡季可以变旺,是因为企业可以通过有效手段提升整体销量。市场总量的大小由环境使然,企业难以改变,但市场占有率却由企业自己掌控。厂家需要思考应对淡季的具体措施,只有淡季的思想,没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身来主宰!以下就是小编为大家分享的煤质分析仪器淡季销售攻略供大家参考:
 
攻略之一:转型升级抓住时机对产品进行调整
旺季抓销售,淡季抓产品”是每个行业的普遍做法,煤质仪器行业也不例外,在淡季的时候,其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整,才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。专家建言“淡不淡主要在于企业的发展思路,如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理,积极投入到对煤质分析仪器新品的研究和开发中,做好前期的铺垫工作,等到旺季来临时,那么,企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”
 
攻略之二:强化服务与推广打造专属形象
煤质仪器行业和服务行业一样,都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌,“旺季取利,淡季取势”煤质仪器企业可以投入更大精力去做好服务,选取一定量的老客户进行访问服务,免费上门做安检、维修、保养服务,特别是让售后工人跟销售人员一起上门,工人做产品的维护、保养,销售跟客户做深度沟通,比如使用的稳定性、使用的效果等,让淡季成为服务月,来提升自己的品牌形象,要牢记客户才是产品的销售员!
 
攻略之三:逆向思维,变劣势为优势
在旺季,煤质仪器用户被各种广告信息困扰,不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题,淡季往往是煤质仪器销售人员休养生息的时间,在这个时候推广产品,不仅价格低,而且用户受到的干扰少,往往能取得不错的效果。此外,煤质仪器企业应该多参加一些专业展会,在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌,提升知名度,通过树立社会责任强化公司品牌力量。
虽然煤质仪器行业竞争激烈,但国内煤质仪器企业的进步非常明显,面对市场淡季的冲击,煤质仪器企业要相信,只要做好企业内部管理,提升产品结构,积极开拓市场,必定能够安然度过。鹤壁市科达仪器仪表有限公司热销产品榜:

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